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    不銹鋼門企業需堅持自建渠道 避免“牽著鼻子走”

    時間: 2020-05-26 11:46:56     

    當下,自建渠道被眾多不銹鋼門企業一致認同為企業必走的發展道路。然而,目前建立一支自有渠道體系對于企業而言是十分困難的,主要是因為品牌、產品和經營策略的定位一直處于混沌狀態。不過,所謂萬事開頭難,不銹鋼門企業應該要有愈挫愈勇的精神,堅定不移地走自建渠道這條路。

      自有渠道的價值非常

      直到今天,面對零售渠道的快速迭代和變化,無論是從線上電商、線下實體店,還是城市連鎖、農村專營店,不少企業的自主化意識才剛剛覺醒。那就是,構建自建渠道,才是應對"詭異多變"公共渠道競爭的最大籌碼和資本,才是應對互聯網時代浪潮沖擊的最大底氣。

       可以說,不管公共渠道如何變化、迭代、或者是新的誕生和舊的消亡,對于企業來說,如果沒有形成一支自建渠道體系,而是永遠只是依靠公共渠道,那么必然會遭遇被"牽著鼻子走"尷尬。

      更重要的是,在這個所有廠商都在追求從過去的"一錘子買賣"向"持續***"變革大潮中,自有渠道的價值不只是在于分銷、零售,并對抗公共渠道,還在于要建立起與用戶直接交流的平臺,要真正了解用戶的需求、洞察用戶的差異化、精細化能力。

      自建渠道讓企業自力更生

      所謂企業自建渠道,主要相對蘇寧、京東這樣的公共渠道而言,經過幾十年的探索之后,目前主要包括線上的企業官方商城(俗稱官方電商商城),以及線下的企業品牌旗艦店、專營店(又稱線下實體店)。企業自有渠道介質,沒有線上、線下之分,只有差異化生存空間之異。

      企業自建渠道的初衷,并非是為了對抗公共渠道。比如,當年的代理商、連鎖商,或者是如今的電商,本質上都存在沒有完全覆蓋,或者暫時還沒有落地的空白區域。所以企業很早就通過聯手區域經銷商,通過自建專營店、品牌旗艦店方式,發展自有渠道。

      未曾想一些企業這種當年"無心插柳之舉",卻意外成就當前行業獨有的"自建渠道"體系,也間接成就與公共渠道的博弈和較量資本。同時,在今天來看,更成為一些企業構建用戶生態圈"閉環"的關鍵一步。

      那就是,企業通過自己掌握的渠道,可以清楚地了解產品與用戶之間的關系,變化。又反向推動企業在產品功能等方面的創新??梢哉f,企業與用戶的交互,不能只靠別人,必須要自力更生。

      企業要擁有自己的"自留地"

      正所謂“渠道為王”,自建渠道對企業的發展的重要性可見一斑。不管市場環境如何變化,在自建渠道這條道理上,企業需根據自身條件,制定合適的發展戰略,走出一條符合自身企業發展的特色之路。




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