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    佛山不銹鋼門行業的洗牌期經銷商充當著勇士與烈士

    時間: 2015-09-12 14:22:14     

       2015年是佛山不銹鋼門行業的洗牌期,首先洗掉一批經銷商,然后洗掉一批賣場,最后是洗掉一批工廠?!苯涗N商出身的某佛山不銹鋼門企業董事長張先生曾在今年初如此預測?,F在2014已經結束,我們在回過頭來看,會發現,歷經了大半年的市場洗禮之后,他的這種預測正在逐漸變成現實。

      在北京,居然之家、紅星美凱龍、集美、城外誠、藍景麗家等品牌賣場林立,以前這些賣場是一鋪難求,品牌都是優中選優,為了在一個賣場里找到一個攤位,廠家領導甚至親臨京城,托熟人、拉關系、請客送禮。如今,在賣場搞的各種活動中,已經鮮見老總的身影。一些品牌賣場里,也時不時見到印有“正在裝修,敬請期待”帆布包圍著的展位,進去一看也見不到任何裝修的動向,實際上它們大多是品牌撤場后留下的空位,還沒來得及找其他品牌補上。

      洗牌,確實是從經銷商開始的。如果經常到賣場里看一看,會發現不久前一個熟悉的品牌,忽然被一個名不見經傳的新品牌所代替。這意味著,經營原來那個品牌的經銷商干不下去了,而新的品牌又找到新的經銷商進來了。如果賣場的展位都是滿的,或許洗掉的是一批,新生的又是另一批,但賣場如果空場太多甚至撤場,一大批經銷商就實實在在地死掉了。

      作為在專業家居代理商且擁有多年營銷經驗的資深職業經理人,賈先生對經銷商掀動佛山不銹鋼門等家居行業洗牌有著自己獨到的看法:對于大的經銷商來說,多經營一個品牌,做得好無非錦上添花,做得不好就干脆砍掉止損,不會有很大的傷害;對于小經銷商來說,只經營一個品牌,如果經營不下去,就只能撤場,賠掉的錢也就無法彌補了;對于大多數廠家來說,與經銷商的關系是相互合作的“情侶關系”,經銷商一旦遇到難題,廠家會做出一定的支持,但這種支持是有限的,一旦超出了底限,就只能任由經銷商自生自滅了。他用“冰火兩重天”這個詞來形容經銷商目前的處境,因為大部分經銷商都處于賠錢或收支相抵的狀況,僅有一小部分是盈利的?!澳切┐淼钠放撇缓?、經營不善的經銷商將最先被洗掉,最后會剩下運營水平高、資金雄厚的經銷商?!?/p>

      經銷商死得多了,賣場就會經營不下去,廠家的貨也會失去銷售通道。處于尷尬境地的經銷商,站到了家居行業洗牌的前沿陣地上,充當著勇士與烈士。




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